【事例あり】業界動向とトレンドの調べ方を解説

企業が事業戦略を立案する際、自社の立ち位置を調べるために業界動向調査がしばしば行われる。

それ以外にも、転職を検討する際に有望な業界・会社を知るためにも、業界動向調査が行われる。

しかし、業界動向調査は多くの場合、正しく行われていない。手に入る情報を手当たり次第に集め、結局ありきたりなまとめ方になってしまうことがよくある。

それは、業界動向調査の際、目的・仮説の検討と計画の立案が不十分であるからだ。なぜ不十分になってしまうのか？

それは、そもそも業界動向調査の全体的な流れがわかっておらず、適切な情報源や分析手法の選択ができていないからだ。

本記事では、業界動向調査の流れ、情報源の選び方、分析手法の特徴を紹介する。

実際の業界動向調査の事例も紹介するよ。

業界動向調査とは、特定の業界や国における最新の動向や変化を知ることだ。

企業は他社や市場動向を踏まえ、自社の事業戦略に役立てることができる。

一方、個人は転職や日々の自己研鑽において、適切な選択を取れるようになる。

関連記事：業界動向調査とは？調べ方と個人の成長への活かし方を解説

早速、業界動向調査の流れを見ていこう。

全体の流れ

業界動向調査の全体的な流れは以下の通り。

冒頭でも述べたように、「目的・仮説の検討」と「計画の立案」が一番大切。

以降の項で、それぞれの進め方を詳しく見ていく。

目的・仮説の検討

業界動向調査を始めると、いきなり情報収集に取り掛かりたくなる。でも、まずは、調査の目的を明確にすべき。

理由は、目的によって調査する内容が変わるからだ。なぜ調査をするのか？と問うことで、目的を明確化できる。

例1の場合、人材紹介業が有望な市場か判断するために、将来的に転職者数がどのように推移するのか調べる必要がある。

一方、例2の場合、市場に対する自社の評価をするために、今までの転職者数の推移を調べる必要がある。

このように、目的によって調査内容が変化する。

目的を設定したら仮説を検討する。どんな答えが得られるか仮説を立てることで、必要な情報が明確になる。また、意図する答えと異なる時、調査を進めながら軌道修正できるようになる。

仮説検討の例

目的：人材紹介業への新規参入の判断材料にするため。

仮説の例：最近、「転職」という言葉を聞く機会が増えてきたため、転職者数は将来的に増加すると予測される。

このように、仮説を立てることで、年ごとの転職者数の情報が必要とわかる。

上記のように、仮説はグラフや模式図で示すと、必要な情報の解像度が上がるよ。

計画の立案

仮説まで立てることができたら、業界動向調査の計画を立案する。

具体的には、いつまでに、何をどう集めるか、どう分析するかを決める。

情報は集め出すとキリがなく、永遠に終わらない。だからこそ、予め”いつまで”にを決めて取り組むことが大切。

計画立案の例

例：1週間後に報告の機会がある。報告の2日前に上司のレビューを受けたいため、資料まとめの時間を除き、4日で調査を終える。

”何をどう集めるか”、”どう分析するか”については、後述の”情報源の選び方”、”分析手法の紹介”で紹介する。

情報収集、データの分析、示唆出し

ここからは計画に沿って、業界動向調査を進めていく。

ポイントは、計画を修正しながら進めること。調査を進める中で、仮説と異なる結果が得られることはよくある。その時、仮説を修正し、軌道修正しながら進めることが大切だ。

具体的な情報収集、データの分析、示唆出しについては、後述の”情報源の選び方”、”分析手法の紹介”で紹介する。

仮説を修正する際は、最初に設定した目的との整合性も確認しよう。

ここでは、情報源を選ぶ3つの指標を紹介した上で、実際に情報源を比較する。

情報源を選ぶ3つの指標

情報源を選ぶ指標は以下の3つ。

1. 体系化：情報が体系化されて整理されているかどうか。調査対象の分野にどのくらい詳しいかによって判断する。
2. コスト：情報収集にかかるコスト。調査に投入できる金額によって判断する。
3. スピード：情報が得られるまでにかかる時間。納期に対する残りの時間によって判断する。

これらの指標を使いつつ、目的と計画と照らし合わせて、情報源を選定する必要があるね。

情報源の比較

情報源を選ぶ3つの指標を使って、情報源を比較しよう。

Webサイトやニュース記事は、現代はインターネットが普及したこともあり、ネットワーク環境さえあれば無料で、すぐに調べることができる。ただし、信憑性の低い情報も多く存在するため、発信者や論拠の確認が必須となる。

公的調査と民間調査は、お金と時間がかかるのがデメリットだが、体系化された比較的信憑性の高い情報が得られやすい。ただし、公的調査に関しては、政府が毎年発行している白書など、お金と時間をかけずに入手できるものもある。

文献調査は、あまり詳しくない分野で体系的に情報が欲しい時に適している。ただし、情報の鮮度が低く、誤った情報を含むこともある。

アンケート調査、フィールド調査、インタビューは、既存の情報を探すのではなく、新規の情報を作ることになる。対象者や質問方法等、やり方の工夫次第で、意図する情報を得られることもあれば、全く意図しない結果に終わってしまうこともある。

各情報源の特徴をよく理解した上で、情報源を組み合わせながら活用するのが有効だ。

いずれの情報源を活用するときも、情報の新しさと信憑性は確認する必要があるね。

得た情報を分析することで、どういう行動を取るべきかという示唆出しができる。

分析方法は数多く存在するが、ここでは覚えておくと便利な”4つのフレームワーク”と”フェルミ推定”を紹介する。

覚えておくと便利な4つのフレームワーク

フレームワークとは、情報整理の方法をパターン化したもの。フレームワークを上手く組み合わせることで、納得感のある示唆を出すことができる。

3C分析

事業戦略立案の3つの基本要素（Company：自社、Customer：顧客、Competitor：競合）を分析する手法。

競合に対する自社の立ち位置、顧客ニーズに対する自社の事業をそれぞれ比較する。

SWOT分析

自社の内部環境と外部環境を4象限（Strengths：自社の強み、Weaknesses：自社の弱み、Opportunities：外部環境における機会、Threats：外部環境における脅威）に分解し整理する手法。

内部環境と外部環境それぞれにおける強み弱みを明確にした上で、事業の方向性を検討する。

5Force分析

自社の事業に影響する5つの要素（競合企業、新規参入企業、代替品の脅威、供給者の交渉力、顧客の交渉力）を整理する手法。

事業環境を明確にすることで、競争の激しさや収益性を検討する。

PEST分析

外部環境を4つの要素（Political：政治的要因、Economic：経済的要因、Social：社会的要因、Technological：技術的要因）で評価する手法。

外部環境を捉えることで、トレンドや規制動向の理解に役立てる。

フレームワークは目的に合わせて、組み合わせて使うと効果的だね。

フェルミ推定

フェルミ推定とは、情報が少ない際に、仮定を置いて大まかな傾向や規模を把握する手法のこと。

業界動向調査だけでなく、プロジェクト管理や研究など、様々な分野で応用されている。

フェルミ推定のコツは、とにかく分解すること。例を見ながら手順を確認してみよう。

このように、フェルミ推定を利用することで、今ある情報から将来を推測することができる。

本記事では、業界動向調査の流れ、情報源の選び方、分析手法の特徴を解説した。

業界動向調査は「目的・仮説の検討」と「計画の立案」を適切に行うことが大切である。

また、情報源や分析手法の特徴と違いを理解することで、効率的に調査を進めることができ、目的に沿った結果を得ることに繋がる。

要所を意識しながら、業界動向調査を進めよう。

業界動向調査は、全体の流れを理解することが大切だね。

ではまた！